Евгений Францев - 100 возражений. я, снова я
Модель мира: спортсмены думают, что лень можно перебороть.
18. Я не буду работать в продажах, т. к. не люблю продавать
Намерение: конечно, хочется заниматься любимым делом. Для этого нужно знать, как…
Переопределение: может, ты не в восторге от этой области, хотя и там есть плюсы.
Разделение: но один месяц ты можешь хорошо подработать.
Объединение: никто не хочет работать. Но люди работают.
Аналогия: а лев не съест добычу, потому что не любит убивать?
Изменение размера фрейма: когда ты начинал работать, у тебя получалось. Может…
Метафрейм: если бы ты не умел – не надо. Но у тебя получается.
Применение к себе: этим отношением к продажам ты отказываешься от работы.
Другой результат: не в любви вопрос, а в доходе.
Противоположный пример: иногда не нравится, а всё равно получается.
Иерархия критериев: главное, что за это платят.
Стратегия реальности: может, у тебя не все получалось раньше? Работу можно улучшить.
Последствия: когда поработаешь месяц, поймешь, что не зря.
Модель мира: успешные продавцы любят. Как таким стать?
19. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. большая конкуренция
Намерение: ты хочешь быть уверен в успехе дела? А как этого добиться? Может…
Переопределение: да, есть люди, которые тоже занимаются бизнесом. Как быть лучше их?
Разделение: но проанализировать рынок ты можешь для проверки. Может…
Объединение: везде есть конкуренты. И все работают.
Аналогия: в лесу всегда найдется место еще одному дереву.
Изменение размера фрейма: а потом будет еще больше.
Метафрейм: если бы эта отрасль была неприбыльна – там никого бы не было.
Применение к себе: ты этой фразой уговариваешь себя не работать?
Другой результат: конкуренция есть, но и обороты соответствующие.
Противоположный пример: иногда конкуренция – это мотивация отличиться…
Иерархия критериев: главное, что там возможно хорошо заработать.
Стратегия реальности: тебе это сказал бизнесмен, чтобы не создать себе конкурента?
Последствия: начни, и уже через год займешь крепкое место в этой конкуренции.
Модель мира: правительство считает, что так и должно быть.
20. Я не буду учиться вязать, т. к. мне это не пригодится
Намерение: нужно избирательно относиться к выбору хобби и быть разносторонним…
Переопределение: не совсем понятно, зачем, но лишним точно не будет…
Разделение: но 2—3 урока ты можешь взять? И научишься.
Объединение: может, тебе ничего не пригодится. Так ничем не заниматься?
Аналогия: ты в школе химию изучал, не зная, пригодится она тебе или нет.
Изменение размера фрейма: скорее всего, не пригодится. Но, может быть…
Метафрейм: если бы это было бесполезно – этому не учили бы. Но учат.
Применение к себе: ты как человек разносторонний можешь научиться.
Другой результат: дело не в том, пригодится ли, а в самом процессе обучения.
Противоположный пример: иногда думаешь, что не надо, а потом оказывается иначе.
Иерархия критериев: главное, что есть возможность научиться.
Стратегия реальности: никто из твоих знакомых этим не занимается? Это ничего не значит.
Последствия: начни, и через две недели приобретешь еще один навык.
Модель мира: разностороннему человеку все интересно…
21. Я не пойду сдавать на права, т. к. мне не нужна машина
Намерение: не совсем понятны плюсы машины? Во-первых…
Переопределение: получать навык можно и без срочной необходимости.
Разделение: но теорию ты можешь выучить? Может, будет время, сдашь…
Объединение: никто не хочет сдавать. Но лучше это сделать, пока есть возможность.
Аналогия: не надо было в школе учить таблицу умножения, ты же не математик.
Изменение размера фрейма: сейчас не нужна, но в будущем…
Метафрейм: если бы машины не были так распространены – да. Но…
Применение к себе: говоря так, ты просто отказываешь себе в получении важного навыка.
Другой результат: не в необходимости дело, а в возможности.
Противоположный пример: бывает, что нужна машина, а прав нет.
Иерархия критериев: важнее, что ты будешь это уметь.
Стратегия реальности: тебе сказали, что это небезопасно? Это безопасней, чем…
Последствия: и будешь всю жизнь пешком ходить.
Модель мира: некоторые водители жизнь без этого не представляют…
22. Я не буду ездить на мотоцикле, т. к. это опасно
Намерение: тебе важна безопасность? Так води аккуратно.
Переопределение: да, это не велосипед, и именно поэтому…
Разделение: но на права-то сдать ты можешь. Научишься безопасной езде.
Объединение: жить вообще опасно.
Аналогия: археологи проходят пустыни и джунгли, потому что им нравится это.
Изменение размера фрейма: вообще, опасно, но не для тех, кто знает правила.
Метафрейм: если бы это было нездорово – никто бы не ездил на них.
Применение к себе: ты хочешь так оправдать свою лень?
Другой результат: дело не в опасности, а в удовольствии.
Противоположный пример: иногда из-за опасности интереснее.
Иерархия критериев: важнее, что ты выделишься из своего круга.
Стратегия реальности: ты посмотрел статистику? Нужно просто уметь ездить.
Последствия: и так и проживешь жизнь без эмоций и адреналина.
Модель мира: аккуратные водители думают иначе.
23. Я не буду читать Булгакова, т. к. не люблю русскую классику
Намерение: хочется читать хорошие книги. И у Булгакова они есть.
Переопределение: не все в России пишут одинаково хорошо, но…
Разделение: одну главу прочитай. Может, понравится.
Объединение: все хотят читать только хорошие книги. И Булгаков именно тот…
Аналогия: а пират не возьмет на абордаж набитое золотом судно, потому что не любит англичан?
Изменение размера фрейма: вообще, ее мало кто любит, но Булгаков…
Метафрейм: если бы он плохо писал, не был бы так популярен.
Применение к себе: ты как образованный человек должен это знать.
Другой результат: дело не в том, какую страну ты любишь, а в удовольствии от чтения.
Противоположный пример: иногда попробуешь, и потом не оторваться.
Иерархия критериев: важнее, что классику надо знать.
Стратегия реальности: ты читал статьи, которые не рекомендуют? Это исключение.
Последствия: когда прочитаешь, захочешь еще.
Модель мира: литераторы считают, что стоит прочесть.
24. Я не буду заниматься боксом, т. к. не люблю драться
Намерение: не совсем понятно, зачем? Просто, чтобы уметь.
Переопределение: можно по-разному относиться к боксу, но уметь стоит.
Разделение: но на пару уроков ты можешь сходить.
Объединение: никто не любит. Можно просто уметь.
Аналогия: когда приходит зима, лучше иметь теплую одежду.
Изменение размера фрейма: в детстве ты занимался всем, чем можно.
Метафрейм: если бы это не развивало физически, то не было бы смысла. Но…
Применение к себе: ты так говоришь, потому что не умеешь? Научишься.
Другой результат: дело не в любви к этому, а в самом умении.
Противоположный пример: бывает, нелюбимое дело получается виртуозно.
Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь постоять за себя.
Стратегия реальности: был случай, когда ты проиграл? Тем более.
Последствия: через пару месяцев себя не узнаешь.
Модель мира: боксеры считают, что это здорово.
25. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. мне это не понятно
Намерение: ты хочешь вникать в дела перед началом, тогда…
Переопределение: может, знаний и недостаточно, но их можно получить.
